Jawaban singkat
Cari kata produk di Shopee dan urutkan menurut terlaris. Catat jumlah terjual dan kisaran harga listing teratas, berapa yang sedang diskon, dan berapa yang dari toko resmi. Buka dua atau tiga toko pesaing, baca ulasan bintang rendah pada produk teratas, baru tentukan harga dan keunggulan yang Anda tawarkan.
Langkah
- 1Mulai dari yang diketik pembeliKetik satu kata di kolom pencarian Shopee dan catat sarannya.
- 2Baca produk terlarisUrutkan menurut terlaris, lalu catat harga, jumlah terjual, rating, dan diskon untuk 10 sampai 20 listing teratas.
- 3Hitung ukuran pasar secara kasarJumlah terjual dikali harga hari ini memberi ukuran kasar untuk membandingkan produk, bukan omzet siapa pun.
- 4Cek dua atau tiga toko pesaingLihat rating, follower, dan produk lain yang mereka jual.
- 5Baca ulasan bintang rendahKeluhan yang berulang adalah celah untuk listing Anda.
Yang akan Anda pelajari
Anda akan mengecek apakah sebuah produk laku di Shopee, di harga berapa, dan apa yang tidak disukai pembeli dari listing yang sudah ada. Contohnya penjual yang menimbang mau stok sepatu lari atau tidak. Langkah yang sama berlaku di Lazada, Blibli, dan TikTok Shop.
Mulai dari yang diketik pembeli
Ketik satu kata di kolom pencarian Shopee, lalu catat saran yang muncul. Itulah frasa yang dipakai pembeli, dan biasanya lebih spesifik dari kata awal Anda.
Untuk "sepatu lari", sarannya bisa berupa "sepatu lari pria", "sepatu lari wanita", dan "sepatu lari murah". Masing-masing adalah pencarian terpisah dengan produk terlarisnya sendiri.
Baca produk terlaris
Urutan bawaan mencampur relevansi dan listing yang dipromosikan. Urutkan menurut terlaris, lalu catat 10 sampai 20 listing teratas.
| Yang dicatat | Artinya |
|---|---|
| Jumlah terjual | Apakah produk ini dibeli, dan seberapa jauh pemimpin pasarnya |
| Harga tengah (median) | Harga yang diterima pembeli |
| Termurah dan termahal | Ruang untuk masuk di atas atau di bawah |
| Porsi yang diskon | Apakah kategori ini bersaing lewat potongan harga |
| Porsi dari toko resmi | Apakah merek besar sudah menguasai posisi atas |
Hitung diskon hanya kalau harga coret memang lebih tinggi dari harga hari ini. "Diskon" dari harga awal yang dinaikkan tidak memberi informasi apa pun.
Hitung ukuran pasar secara kasar
Jumlah terjual dikali harga hari ini memberi ukuran penjualan kasar. Sengaja disebut kasar: angka terjual sering mencakup seluruh umur listing, dan harganya mungkin sudah berubah. Pakai untuk membandingkan antar produk, jangan dianggap omzet sebuah toko.
Cek dua atau tiga toko pesaing
Buka toko di balik listing teratas. Lihat rating, jumlah follower, dan produk lain yang mereka jual. Toko yang menjual satu produk dalam dua puluh warna bersaing dengan cara yang berbeda dari toko serba ada yang kebetulan ranking.
Baca ulasan bintang rendah
Urutkan ulasan produk teratas dari rating terendah. Keluhan yang berulang adalah celah untuk Anda. Kalau sepuluh pembeli bilang ukurannya kekecilan, listing dengan tabel ukuran yang jelas dan tawaran tukar ukuran langsung menjawabnya.
Putuskan
Stok produknya kalau keempat hal ini terpenuhi:
- produk teratas terjual dalam jumlah banyak, jadi permintaannya ada
- Anda bisa menjual dekat harga tengah dan tetap untung
- ulasan menunjukkan keluhan yang bisa Anda atasi
- toko resmi tidak menguasai sebagian besar dari 10 teratas
Cara melakukannya di RankMySEO
Riset marketplace tersedia mulai paket Starter.
- Jalankan Keyword ideas di Shopee, Blibli, atau TikTok Shop untuk melihat apa yang diketik pembeli.
- Jalankan Shop products di Shopee, Lazada, Blibli, atau TikTok Shop. Halamannya menampilkan harga tengah, termurah, dan termahal, produk terlaris dengan ukuran penjualan kasar, jumlah yang diskon, dan untuk Blibli porsi dari toko resmi.
- Jalankan Shop pada toko Shopee atau TikTok Shop untuk melihat profil dan angka tokonya.
- Di TikTok Shop, jalankan Product reviews pada produk teratas.
Setiap hasil bisa diunduh sebagai Excel atau CSV, dengan harga angka dan ukuran penjualan kasar di kolomnya sendiri. Lihat riset Shopee dan marketplace lain.
Yang tidak bisa dilihat
Anda melihat listing publik pada hari Anda mencari. Pesanan dan pencairan dana toko Anda tetap ada di Seller Centre. Lazada tidak menandai toko resmi, jadi porsi toko resmi hanya tersedia untuk Blibli.
