Playbook marketing B2B · PDF gratis, November 2026
Read this in EnglishBelajar marketing B2B untuk SaaS, dan cara dapat pelanggan bisnis
Cara mencari peluang pasar B2B, mendapatkan 10 pelanggan perusahaan pertama, dan mengukur kanal marketing yang benar-benar jalan tanpa tim besar.
- 133 halaman
- 6 bagian · 18 bab + 3 lampiran
- Kalimat ringkas (ASD-STE100)
- PDF Bahasa Inggris (3,3 MB)
Isi PDF ditulis dalam Bahasa Inggris pendek berstandar ASD-STE100 (maksimal 25 kata per kalimat) supaya cepat dibaca.
Untuk siapa buku ini
Ditulis untuk founder dan marketer pertama yang menjual ke perusahaan
Menjual produk ke individu beda jauh dengan menjual software ke perusahaan. Di B2B, yang membeli bukan satu orang, melainkan beberapa orang di satu kantor (pemakai harian, manajer pemilik budget, sampai tim keuangan atau IT) yang harus sama-sama setuju.
Buku ini merangkum riset analis (Gartner, Forrester), lembaga riset B2B (Ehrenberg-Bass, LinkedIn B2B Institute), kerangka praktisi (positioning April Dunford, The Mom Test), dan 7 studi kasus perusahaan SaaS ke dalam latihan 15–60 menit. Kalimatnya dibuat pendek tanpa basa-basi.
“Tugas marketing B2B itu tiga: membuat perusahaan yang tepat kenal produk Anda lebih awal, memudahkan mereka memilih Anda saat butuh, dan memudahkan mereka menjelaskan pilihan itu ke tim kantornya.”
Cara buku ini disusun
Empat hal yang membuat isinya enak dipakai kerja
Studi kasus bagus untuk belajar pola, tapi kondisi tiap startup berbeda. Di buku ini setiap angka benchmark mencantumkan sumbernya dan bagian mana yang relevan untuk tim kecil.
Mengikuti aturan kalimat ringkas Simplified Technical English.
Maksimal 25 kata per kalimat dan langsung ke inti, jadi Anda tidak habis waktu membaca teori panjang.
Angka benchmark diambil sebagai rentang dari laporan publik terbaru.
Semua sumbernya dicatat di Appendix C sebagai patokan awal, bukan angka pasti.
Tiap bab punya kotak Try it dan lembar kerja di Appendix A.
Selesai baca satu bab, Anda punya hasil nyata: daftar uji ICP, kalimat positioning, atau jadwal 90 hari.
Bab 16 dan 17 membahas riset calon pelanggan dan cara menghitung harga paket B2B.
Menggabungkan ngobrol langsung dengan pelanggan bersama data pencarian Google, iklan kompetitor, dan diskusi publik.
Isi buku
6 bagian, 18 bab, dan 3 lampiran kerja
Urut dari cara perusahaan membeli software, memilih segmen dan harga, menjalankan 90 hari pertama, sampai cara closing.
- Bab 01What Is B2B Marketing?Kenapa siklus beli B2B lebih panjang, dan kenapa sebagian besar calon pembeli belum butuh beli hari ini.
- Bab 02The B2B BuyerMengenali siapa yang memakai produk, siapa yang pegang budget, dan siapa yang bisa menahan pembelian di kantor.
- Bab 03Find Your B2B OpportunityMenentukan ICP dari masalah yang mendesak dan pemicu kebutuhan yang jelas di sisi pembeli.
- Bab 04Positioning and MessagingMembandingkan produk Anda dengan cara lama yang dipakai pembeli, lalu menulis pesan halaman utama yang langsung paham.
- Bab 05Choose Your Go-to-Market MotionKapan cocok pakai self-serve (product-led), kapan harus dibantu sales, dan kapan digabung.
Coba riset Bab 7 & 16 di RankMySEO
Uji pasar dan kompetitor B2B Anda pakai data asli
Di Bab 16 ada langkah menguji calon segmen pelanggan sebelum Anda keluar waktu dan biaya untuk iklan atau outbound. Anda bisa langsung memakai akun RankMySEO yang baru dibuat untuk bagian riset tersebut.
Cek posisi keyword berniat beli tiap pekan
Lacak 1 website dan 4 keyword gratis setiap pekan, atau buka perbandingan keyword yang sudah dikuasai kompetitor B2B Anda di Starter.
Lihat iklan yang sedang dipasang kompetitor
Cek iklan kompetitor di Google Ads, LinkedIn, Meta, dan TikTok supaya Anda tahu penawaran mana yang terus mereka jalankan.
Cari keluhan calon pembeli di Reddit & LinkedIn
Baca diskusi publik, komentar, dan postingan perusahaan untuk melihat kalimat asli yang dipakai pembeli saat membahas masalahnya.
Tarik data riset langsung dari Cursor atau Claude
Hubungkan RankMySEO lewat MCP supaya asisten AI Anda membaca posisi keyword, gap kompetitor, dan riset sosial tanpa mengarang angka.
Tentang penulis
Aris Setiawan
Pendiri RankMySEO
Aris membangun RankMySEO dan madebyaris.com. Buku ini ia susun supaya founder teknis punya panduan praktis yang jelas ukurannya saat mencari 10 sampai 100 pelanggan bisnis pertama.
Read this in EnglishPertanyaan yang sering diajukan
- Apakah buku PDF 133 halaman ini gratis penuh?
- Gratis penuh: semua 18 bab berikut Appendix A, B, dan C di edisi November 2026. Anda juga langsung mendapat akun gratis RankMySEO tanpa kartu kredit.
- Buku ini paling cocok untuk siapa?
- Founder SaaS berlatar teknis, pembuat produk solo yang mulai dilirik tim atau perusahaan, dan marketer pertama di startup yang perlu membangun jalur akuisisi dari nol.
- Apakah isi PDF-nya dalam Bahasa Inggris?
- Ya, PDF-nya berbahasa Inggris dengan aturan kalimat pendek ASD-STE100 (maksimal 25 kata per kalimat, tanpa istilah berputar-putar), jadi cepat dibaca dan langsung bisa dipakai kerja.
- Bagaimana kalau email saya sudah punya akun RankMySEO?
- Isi saja email yang sama. PDF langsung terunduh dan kami kirim tautan unduh ulang 7 hari ke email Anda tanpa mengubah akun atau paket Anda yang sudah ada.